BTL (Below The Line) je označení pro marketingové a reklamní aktivity, které se zaměřují na přímé, cílenější a často osobnější oslovení zákazníků – na rozdíl od ATL (Above The Line), které je masové a mediální.
Charakteristiky BTL:
- využívá netradiční, inovativní a interaktivní formy komunikace,
- je méně viditelný pro širokou veřejnost, více cílený na konkrétní skupinu,
- často pracuje s emocí, zkušeností a přímým kontaktem se značkou,
- cílem je vybudovat silnější vztah mezi značkou a zákazníkem.
Typické příklady BTL aktivit:
- event marketing (promo akce, ochutnávky, roadshow),
- guerilla marketing (nekonvenční nápadité akce v ulicích),
- direct marketing (newsletter, SMS, personalizované nabídky),
- POS/POP aktivity (reklama přímo v místě prodeje, stojany, promo materiály),
- sponzoring a sampling (rozdávání produktů ke zkoušce).
Hlavní rozdíl oproti ATL:
ATL (TV, rádio, print, outdoor) zasahuje masy, BTL jde „pod čáru“ – cílí na užší skupiny a dává jim přímý důvod k interakci se značkou.
